首先,你得懂财务软件,用财务软件能干什么,熟悉自已的产品,包括产品功能和专价格,.其二,了解对方的需属求,财务软件销售是面对是专业会计,所以有深厚的财务知识是非常必要的,不要说两句对方不懂的话,否则别人不会和你谈,再一个通过交谈了解对方的底价,然后以利于后面一步的报价。总之财务软件以深厚的财务理论知识和水平打动会计的心,然后以合适的价格打动老板的心,你的财务软件就销售出去了。另提一句,和广大的财务人员建立良好的关系,让他们帮你去说,比你说强百倍。
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