1.怎么写销售说明报告
市场竞争状况和 销售数据的收集 无论是文字报告或者口头报告,最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知,满口“也许”、“可能”、“应该”、“大概”和“似乎”。
一份标准的销售报告可能用到的数据有: 1.市场规模、市场容量以及增长率; 2.主要竞争产品(最好是分品项)的销量和增长率; 3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率; 4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态(越细越好,至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚); 5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况(别忘了把在途的产品也考虑进去); 6.各经销商和直营客户的账款情况明细; 7.报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估; 8.辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。 真是好大一堆资料呀!难怪很多一线销售主管反映:不怕跑断腿、就怕做报告。
其实,以上这些数据收集起来并没有那么困难,关键是个习惯问题,因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子,交给内勤或副手“打理”,甚至可以让他们进行一些初步的分析,他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西,到准备报告的时候直接向他们要就行了。
2.企业经营情况说明
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原发布者:xindong521
企业经营情况一、企业生产经营的基本情况(一)企业主营业务范围和附属其他业务,纳入年度会计决算报表合并范围内企业从事业务的行业分布情况;未纳入合并的应明确说明原因;企业人员、职工数量和专业素质的情况;报表编报口径说明。(二)本年度生产经营情况,包括主要产品的产量、主营业务量、销售量(出口额、进口额)及同比增减量,在所处行业中的地位,如按销售额排列的名次;经营环境变化对企业生产销售(经营)的影响;营业范围的调整情况;新产品、新技术、新工艺开发及投入情况。(三)开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况。(四)经营中出现的问题与困难,以及需要披露的其他业务情况与事项等。二、利润实现、分配及企业亏损情况(一)主营业务收入的同比增减额及主要影响因素,包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售,以及影响销售量的滞销产品种类、库存数量等。(二)成本费用变动的主要因素,包括原材料费用、能源费用、工资性支出、借款利率调整对利润增减的影响。(三)其他业务收入、支出的增减变化,若其收入占主营业务收入10%(含10%)以上的,则应按类别披露有关数据。(四)同比影响其他收益的主要事项,包括投资收益,特别是长期投资损失的金额及原因;补贴收入各款项来源、金额、以及扣除补贴收入的利润情况;影响营业外收支的主要事项、金额。(五)利润分配情况(六)利润表中的项目,如两个期间的数据变动幅度达30%(含3
3.公司经营状况简介怎么写
1.公司资产净值。
资产净值或称净资产是公司现有的实际资产,是总资产减去总负债的净值。资产净值是全体股东的权益,也是决定股价的重要基准。
股票作为投资的凭证,每一股份代表一定数量的净值。一般而言,每股净值应与股价保持一定比例,即净值增加,股价上涨;净值减少,股价下跌。
2盈利水平。公司业绩好坏集中表现于盈利水平的高低,公司的盈利水平是影响股价的基本因素之一。
在一般情况下,公司盈利增加,股息也会相应增加,股价上涨;公司盈利减少,股息相应减少,股价下降。但值得注意的是,股价的涨跌和公司盈利的变化并不是同时发生的,通常股价的变化要先于盈利的变化,股价的变动幅度也要大于盈利的变化幅度。
3.公司的派息政策。股份公司的派息政策直接影响股价。
股息与股价成正比,通常股息高,股价涨;股息低,股价跌。股息来自公司的税后净利,公司净利的增加只为股息派发提供了可能,并非盈利增加,股息就一定增加。
公司为了把盈利合理地运用到扩大再生产和回报股东支付股息等,制定了一定的派息政策。派息政策体现了公司的发展战略和经营思路,不同的派息政策对各期股息收入有不同影响。
此外,公司对股息的派发方式(如是派发现金股息,还是派送股票股息,或是在送股的同时再派息)也会给股价波动带来影响。投资股票的一个目的是要领取股息,因此,每年在公司公布分配方案到除息除权前后是股价波动最大的阶段。
4.股票分割。股票分割又称拆股、拆细,是将l股股票均等地拆成若干股。
股票分割一般在年度决算月份进行,通常会刺激股价上升。股票分割给投资者带来的不是现实的利益,但是投资者持有的股票数增加了,给投资者带来了今后可多分股息和获得更高收益的希望,因此股票分割往往会刺激股价上涨。
5.增资和减资。公司因业务发展需要增加资本额而发行新股,在没有产生相应效益前将减少每股净利,会促成股价下跌。
但增资对不同公司股价的影响不尽相同,对那些业绩优良、财务结构健全、具有发展潜力的公司而言,增资意味着将增加公司经营实力,会给股东带来更多回报,股价不仅不会下跌,可能还会上涨。当公司宣布减资时,多半是因为经营不善、亏损严重、需要重新整顿,所以股价会大幅下降;但如果公司为缩小规模、调整主业而减资,则有提高业绩、刺激股价上涨的效果。
6.销售收入。公司的盈利来自销售收入,销售收人增加,说明公司销售能力增强,在其他条件不变的情况下,将使利润增加,股价随之上涨。
值得注意的是,销售收人增加并不意味着利润一定增加,还要分析成本、费用和负债状况。另外,股价的变动一般也先于销售额变动。
7.原材料供应及价格变化。原材料是公司成本的重要项目,原材料供应情况及价格变化也会影响股价的变动,特别是所需原材料是稀缺资源或是依赖国外进IZl的公司,其原材料供应情况及价格变化对股价影响更大。
如石油价格的变化会立即引起世界各国股价迅速变动。 8.主要经营者更替。
公司主要经营管理者的更换会改变公司的经营方针、管理水平、财务状况和盈利水平。一个锐意进取、管理有方的经营者可能使一个濒临破产的公司起死回生;而一个因循守旧、不谙管理的经营者也可能使有过辉煌业绩的公司江河日下。
9.公司改组或合并。公司合并有多种情况,有的是为了扩大规模、增强竞争能力而相互合并,有的是为了消灭竞争对手,有的是为了控股,也有的是为操纵市场而进行恶意兼并。
公司合并总会引起股价剧烈波动,但要分析公司合并对公司是否有利,合并后是否改善公司的经营状况,这是决定股价变动方向的重要因素。 10.意外灾害。
因发生不可预料和不可抵抗的自然灾害或不幸事件,给公司带来重大财产损失而又得不到相应赔偿,股价会下跌。
4.怎么写企业生产经营情况说明
一、(1)主营业务收入为多少?须按产品分类来说明各种产品的销售收入为多少。
如涉及交纳税款的销售项目,应将发票的详细资料逐项抄录下来 (2)主营业务成本为多少?须按主营业务成本的明细分类来说明各个项目成本为多少。 (3)营业外收入为多少?须按营业外收入的明细分类来说明各个项目收入为多少。
(4)营业外支出为多少?须按营业外支出的明细分类来说明各个项目支出为多少。 (5)其他业务收入为多少?须按其他业务收入的明细分类来说明各个项目收入为多少。
(6)其他业务支出为多少?须按其他业务支出的明细分类来说明各个项目支出为多少。 (7)营业费用为多少?须按营业费用的明细科目逐项分类说明各为多少。
(8)财务费用为多少?须按财务费用的明细科目逐项分类说明各为多少。 (9)管理费用为多少?须按管理费用的明细科目逐项分类说明各为多少。
二、总共收入为多少? 三、总共支出为多少? 四、税前利润为多少?。
5.怎么写企业生产经营情况说明
一、(1)主营业务收入为多少?须按产品分类来说明各种产品的销售收入为多少。
如涉及交纳税款的销售项目,应将发票的详细资料逐项抄录下来
(2)主营业务成本为多少?须按主营业务成本的明细分类来说明各个项目成本为多少。
(3)营业外收入为多少?须按营业外收入的明细分类来说明各个项目收入为多少。
(4)营业外支出为多少?须按营业外支出的明细分类来说明各个项目支出为多少。
(5)其他业务收入为多少?须按其他业务收入的明细分类来说明各个项目收入为多少。
(6)其他业务支出为多少?须按其他业务支出的明细分类来说明各个项目支出为多少。
(7)营业费用为多少?须按营业费用的明细科目逐项分类说明各为多少。
(8)财务费用为多少?须按财务费用的明细科目逐项分类说明各为多少。
(9)管理费用为多少?须按管理费用的明细科目逐项分类说明各为多少。
二、总共收入为多少?
三、总共支出为多少?
四、税前利润为多少?
6.公司经营状况简介怎么写
1.公司资产净值。
资产净值或称净资产是公司现有的实际资产,是总资产减去总负债的净值。资产净值是全体股东的权益,也是决定股价的重要基准。
股票作为投资的凭证,每一股份代表一定数量的净值。一般而言,每股净值应与股价保持一定比例,即净值增加,股价上涨;净值减少,股价下跌。
2盈利水平。公司业绩好坏集中表现于盈利水平的高低,公司的盈利水平是影响股价的基本因素之一。
在一般情况下,公司盈利增加,股息也会相应增加,股价上涨;公司盈利减少,股息相应减少,股价下降。但值得注意的是,股价的涨跌和公司盈利的变化并不是同时发生的,通常股价的变化要先于盈利的变化,股价的变动幅度也要大于盈利的变化幅度。
3.公司的派息政策。股份公司的派息政策直接影响股价。
股息与股价成正比,通常股息高,股价涨;股息低,股价跌。股息来自公司的税后净利,公司净利的增加只为股息派发提供了可能,并非盈利增加,股息就一定增加。
公司为了把盈利合理地运用到扩大再生产和回报股东支付股息等,制定了一定的派息政策。派息政策体现了公司的发展战略和经营思路,不同的派息政策对各期股息收入有不同影响。
此外,公司对股息的派发方式(如是派发现金股息,还是派送股票股息,或是在送股的同时再派息)也会给股价波动带来影响。投资股票的一个目的是要领取股息,因此,每年在公司公布分配方案到除息除权前后是股价波动最大的阶段。
4.股票分割。股票分割又称拆股、拆细,是将l股股票均等地拆成若干股。
股票分割一般在年度决算月份进行,通常会刺激股价上升。股票分割给投资者带来的不是现实的利益,但是投资者持有的股票数增加了,给投资者带来了今后可多分股息和获得更高收益的希望,因此股票分割往往会刺激股价上涨。
5.增资和减资。公司因业务发展需要增加资本额而发行新股,在没有产生相应效益前将减少每股净利,会促成股价下跌。
但增资对不同公司股价的影响不尽相同,对那些业绩优良、财务结构健全、具有发展潜力的公司而言,增资意味着将增加公司经营实力,会给股东带来更多回报,股价不仅不会下跌,可能还会上涨。当公司宣布减资时,多半是因为经营不善、亏损严重、需要重新整顿,所以股价会大幅下降;但如果公司为缩小规模、调整主业而减资,则有提高业绩、刺激股价上涨的效果。
6.销售收入。公司的盈利来自销售收入,销售收人增加,说明公司销售能力增强,在其他条件不变的情况下,将使利润增加,股价随之上涨。
值得注意的是,销售收人增加并不意味着利润一定增加,还要分析成本、费用和负债状况。另外,股价的变动一般也先于销售额变动。
7.原材料供应及价格变化。原材料是公司成本的重要项目,原材料供应情况及价格变化也会影响股价的变动,特别是所需原材料是稀缺资源或是依赖国外进IZl的公司,其原材料供应情况及价格变化对股价影响更大。
如石油价格的变化会立即引起世界各国股价迅速变动。 8.主要经营者更替。
公司主要经营管理者的更换会改变公司的经营方针、管理水平、财务状况和盈利水平。一个锐意进取、管理有方的经营者可能使一个濒临破产的公司起死回生;而一个因循守旧、不谙管理的经营者也可能使有过辉煌业绩的公司江河日下。
9.公司改组或合并。公司合并有多种情况,有的是为了扩大规模、增强竞争能力而相互合并,有的是为了消灭竞争对手,有的是为了控股,也有的是为操纵市场而进行恶意兼并。
公司合并总会引起股价剧烈波动,但要分析公司合并对公司是否有利,合并后是否改善公司的经营状况,这是决定股价变动方向的重要因素。 10.意外灾害。
因发生不可预料和不可抵抗的自然灾害或不幸事件,给公司带来重大财产损失而又得不到相应赔偿,股价会下跌。