个人销售工作计划范文
本人在20xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年年度的工作。现制定工作划如下:
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加
大学规划书优秀范文
大学规划书优秀范文
范文一：
高考对于每个奋斗过的学生都是及其重要的。在激烈的高考竞争过后，一些学生幻想他们走进大学就可以一劳永逸，因此他们不惜浪费时间和金钱一味地寻求快乐，而不去集中精力读书。不可否认，每个人都有选择自己生活道路的权利。但是大学生应当树立目标并为之奋斗。大学阶段是我们人生中最为重要的时光，在此期间我们能够为未来的学术成就做好充分的准备，因此一旦有这样的机会，我们就应该更充分地利用这段时光。树立目标是对生活的一种积极态度。一般说来，当人们想去达到自己目的时他们就会更有动力，并且当他们取得成功时就会更加有成就感。这对大学生来说也不失为一条真理。成功需要树立目标并为之努力奋斗。为我们的大学生活树立目标将会为我们的成功创造良好机会，同时也使我们能够挑战自我，奋力拼搏。
还记得，十月今秋的时候，抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步！
还记得，曾经对大学的期盼，曾经为了考上大学而付出的努力，当来到河大的那一刻，我的人生便不再是从前那般，
2018党校学习思想汇报
对党组织来说，思想汇报是及时了解入党积极分子的思想、工作等情况，加强对他们培养、教育的需要。以下是小编整理的2018党校学习思想汇报，欢迎阅读！2018党校学习思想汇报1
敬爱的党组织：
今年我有幸参加我院本学期组织的党校学习，20xx年6月7日，怀着无比激动的心情走进了我人生中的第一堂党课，正式成为一名入党积极分子。通过党课的学习，进一步加深了我对党的认识，进一步坚定了我对党的信仰。
中国***，一个多么伟大而光辉的名字，一个出生于危难之际，以引振兴中华为己任的政党，从出生的那一刻起，就已最先进的思想武装自己，以最高的准则要求自己。领导人民为中华民族的复兴而不懈的努力，领导各族人民从争取民族独立和人民的解放的社会主义革命，的
29期党校思想汇报（谢晋扬）
思想汇报敬爱的党组织 今天我已经走进了大学的门，真正成为了一名大学生，不再是以往只懂得十年寒窗苦读，不问世事，伏案于窗前的毛头小孩，今天我懂得了怎样走出传统学习的枷锁，去思考现实生活中的许多的问题，我懂得了如何去饮粗茶淡饭，如何去品味林下乡风。 作为第一批入党积极分子中的一员，我有许许多多的话想向党向生活倾诉，剖析自己，给自我一个全新的认识。我想成为中国共产党，只是因为心中存一个信念，存着对她的信仰。作为一名文科生，我对这个历史的沧桑巨变比常人了解的更多，里面蕴含的繁盛的豪情，和萧条的苍凉，我无不为她感到叹息，历史把中国共产党推向了时代的前沿，她引领着中国走出了血雨腥风的历史。每记得中国共产党为中国革命事业英勇牺牲的镜头，我的心会热血沸腾，热泪盈眶，我泣无声的叹息“前方的英豪用血肉换取的和平时代，我们还有什么理由不加以珍惜”中国共产党把中华民族的精神展现给了世界，给了历史，给了整个民族。邓小平曾叹道“我是人民的儿子，我深爱着我的祖国和我的人民”每当想起此话，我会深深的吸一口冷气“这就是中国的领导人啊，他们在有限的生命里，在生命将要快走到尽头时，心里牵挂着的
2020年度河长制工作总结
2020年，新村乡党委、政府高度重视河长制工作，认真贯彻落实区委、区政府全面推行河长制工作部署，科学计划，精心组织，明确职责，扎实做好各项工作，现将工作开展情况汇报如下：?
一、主要工作
(一)加强领导，明确分工，各司其职
调整了“河长制”领导小组机构，党委书记、乡长任组长，分管领导任副组长，按照“建立管理机构、明确工作目标、落实管理责任、严格管理考核”的要求，全面建立了区域与流域相结合的乡村级主要领导的“河长制”工作体系，公示了具体责任人，联系电话，工作职责及负责区域范围。
(二)坚持落实“河长制”，强化巡查督查
我乡以强化落实“河长制”为切入口，从突击治水向制度化治水推进，实现河道治理工作的常态化和长效性。定时组织日常巡查，定期召开工作例会，定期组织整治，水岸齐抓、
新入职小学音乐教师教学随笔
作为一名音乐教师，就应该一步一个脚印地上好每一节音乐课，充分发挥音乐课不可估量的作用。随着素质教育的不断深入以及音乐在发展学生智力等方面所发挥的不可估量的重要作用，使人们对音乐课越来越刮目相看。优秀的音乐教师要敢于创新，通过对音乐的感悟及教学经验的积累，培养即兴教学的能力。下面是随笔网小编整理的《新入职小学音乐教师教学随笔》，欢迎阅读。
新入职小学音乐教师教学随笔【第一篇】：音乐教师教学随笔
一直以来，音乐课被称为副课，特别是个别地方学校更认为音乐课是可有可无的课目。随着素质教育的不断深入以及音乐在发展学生智力等方面所发挥的不可估量的重要作用，使人们对音乐课越来越刮目相看。而作为一名音乐教师如何不负众望，更好地完成好教学任务，最大限度地让音乐放射出它应有的光彩，这是课堂教学实践中不断思考与实验的课题。我发现影响上好一节音乐课的因素虽然很多，如：让课堂上的欢声笑语撒满每个角落；五彩缤纷的多媒体课件贯穿于整个教学流程；学生的个性得到充分的张扬；教师的赞叹频频可见；学生或说、问、唱、跳、演……给人一种师生共乐、欣欣向荣的感觉，着实令人欣喜振奋。但
2019最新干部述职报告范文5篇
干部进行个人的述职工作，有利于提升干部们对自我的反思能力。干部述职报告范文有哪些呢?以下是学习啦小编为大家收集整理干部述职报告范文的全部内容了，希望大家会喜欢。欢迎阅读参考!
干部述职报告范文(一)
__年，在县委、县政府和市局党组的正确领导下，在局党组成员和全系统广大干部职工的支持帮助下，本人较好地履行工作职责，完成了上级党组织赋予的各项工作任务，取得了一定的成绩。下面，将一年来的工作情况汇报如下，不妥之处，请领导和同志们批评指正。
一、加强学习，不断提高自身素养和业务水平。
做事先做人，做人德为先。道德是一个国家和民族的精神脊梁，品行是每个人的立身之本。个人认为，无论是社会公德、职业道德、还是家庭美德，最基本是要注重个人品德的修养，因为它是每个人的立身之本，这对于党员领导干部来说至关重要。从小处讲，党员领导干部的人品、德性展现了个人的内心世界和精神风貌，影响到个人事业发展和干部成长进步、也关系家庭的和谐幸福。从大处讲，党员领导干部的思想品德、风度修养和为人处事体现的是党的外在形象，在
中学生对读书的叙述作文五篇范文
你能够尝试着拿一本你最喜欢的一本读物，坐在窗前，聆听着鸟儿的叫声，呼吸着新鲜的空气，静下心来静静地看以本书，真是一种美的享受。一起来看看中学生对读书的叙述作文五篇范文，希望能帮助到大家!
读书的叙述作文1
教育家说：“书是智慧的钥匙。”史学家说：“书是提高的阶梯。”政治家说：“书是时代的生命。”经济家说：“书是致富的信息。”而书对于我来说，书就像一位良师时时刻刻都在指引着我们，就一个知识的海洋任你遨游，就像一个面包当你饥饿时给你能量。
每当你走入书的世界，总会发现一点新东西，“书就是知识的源泉”，“书中自有黄金屋”这两句话一点也没错。每个人的生命都是有限的，不可能对每一样东西每一种事物都认识，仅有经过读书才能使我们明白：大自然的美丽，人类进化过程的漫长……
仅有多读书才能让我们增长知识，充实头脑，就拿我来说吧，我也是一
小学描写自然风景的作文小学生写景作文
大自然是美丽神圣的，自然风景更是让人赞叹不已，下面是小学描写自然风景的作文，希望可以对您有所帮助。 第一篇:小学描写自然风景的作文
走进大自然，就有一种格外亲近的感觉。日月星辰，江河湖泊，山冈田野，花草树木，这些美丽的自然风光，无不使人产生联绵的遐想。我们与大自然朝夕相处，与大自然相依为命。
凝望着天空，我感受到了它的高远与深邃。多想幻化成一片白云，在蓝天下轻轻地飘忽。多想幻化成一颗星星，在夜空中眨着眼睛。多想幻化成一只小鸟，自由地在天空中飞翔。
我感恩造物主赐予阳光。我在和煦的春光里感受你的仁慈，在炎炎的夏日中观赏你的热烈，在明丽的秋阳里感慨你的成熟，在寒冷的冬季里享受你的温暖。
我喜欢走进宁静的月夜，去感受宇宙的空灵。我倾听着大自然中万物的呼吸。心中有千言万语，向月儿倾诉。
多少次，我伫立在海岸边，眺望着一望无际的大海。只有在这个时候，我才会由衷地发出渺如一粟的感慨。
生日祝福语独特的150句
祝福，是我发自内心的愿望;问候，是我真情所至的牵挂;朋友，是我一生珍惜的缘分;情谊，是我前世修来的福分，祝生日快乐!希望对大家有所帮助，欢迎阅读。
1、你高贵的气质宛如香槟玫瑰，让人敬仰。你优雅的体态宛如怒放的荷花，让人膜拜。天地的精华孕育了多彩的你，在你生日之际，祝生日快乐!
2、在你的生日来临之际，我搜肠挂肚地想该送你什么礼物，终于让我想出了一个句特有技术含量的话：“猪”你生日快乐!外加“心想事成”大礼包一份!
3、去年今日此门中，人面桃花相映红。蛋糕一切满嘴油，相见匆匆别匆匆。日历一翻三六五，流星一闪划长空。何当共剪生日烛，心想事成借东风?生日快乐!
4、哥哥来了礼不全，罚尔站到人旁边，牛尾牵上一根线，两口上下
《西游记》读后感读书心得800字精选五篇
《西游记》一直伴随着我们，它是一本很经典长篇名著小说。关于《西游记》读后感怎么写?下面是小编给大家整理的《西游记》读后感范文，欢迎大家来参阅。
寒假《西游记》读后感800字(一)
阅过许多古色古香的文学名著，有些如蜻蜓点水一样很快就忘记了，唯有这一部——《西游记》依然深深地刻在脑子里。
初次接触《西游记》，是在牙牙学语的时候，从大人们口中的故事里。那是一个讲唐三藏、孙悟空、猪八戒、沙和尚师徒四人前往西天取经，一路上披荆斩棘、降妖伏魔，历尽九九八十一难，终于修成正果的故事。当时的我认为唐三藏代表善良，孙悟空代表机灵，猪八戒代表可爱，沙和尚代表老实。我想，那么让我去取也是可以的啊。
我小时候的想法并没有错，可是当我再次重温，我并不这样想，我更注重的是它的前因后果——为什么他们会去取经?为什么他们能胜利能成功?我想，一定是因为他们是勇敢的。虽然唐三藏给人一种懦弱无能的感觉，猪八戒给人一种贪生怕死的感觉;只有孙悟空和沙和尚才真正
2020植树节宣传标语口号条幅大全最新120句
又到了一年一度的植树节，记得要多多给我们地球妈妈做贡献哦!以下是小编给大家整理的2020植树节宣传标语口号条幅大全最新，希望可以帮助到大家!
1.栽树忙一天，利益得百年。
2.除了带走空气，什么也不要带走，除了留下足迹，什么也不要留下。
3.前人种树，后人纳凉，为子孙后辈留下可连续发展的空间。
4.条儿要青，苗儿要新。
5.向阳好种茶，背阳好插杉。
6.移苗有诀窍，莫让苗知道。
7.给地球一点色彩
8.要得聚宝盆，荒山变绿林。
9.无灾人养树，有灾树养人。
10.植树造林，绿化神州大地;栽花种草，装点雄中华园
11.植树造林，创造新天地;
12.珍爱绿色，珍爱我们共有的家园。
13.水是生命之源，树是水的卫士。
14.村上无树锅不开，四方绿化沙不来。
15.种槐栽柳，富水长流。
16.植树在当代，得宜在下代
17.多一片绿叶，
关于开展国家基本公共卫生服务项目绩效评价发现问题整改工作的通知
关于开展国家基本公共卫生服务项目绩效评价发现问题整改工作的通知
各基层医疗卫生机构：
2020年4月，国家卫生计生委、财政部委托国家卫生计生委项目监管中心，抽查考核了我省长春市、二道区和农安县2017年度国家基本公共卫生服务项目实施情况。按照省卫生健康委《关于对2017年度国家基本公共卫生服务项目绩效评价发现问题整改的通知》（吉卫基层发〔2020〕27号）要求，结合我市实际，将开展2017年度国家基本公共卫生服务项目绩效评价存在问题的整改工作，现将具体事宜通知如下：
一
读《苏菲的世界》有感500字精选范文5篇
《苏菲的世界》讲述了一位叫苏菲的少女不断收到一位神秘人寄来的信，在神秘人的引导下，她开始思索，运用少女天生的悟性与后生的知识，企图尝试解开一个个哲学问题，从而打开了苏菲那个充满好奇心的世界。那么苏菲的世界读后感怎么去写呢，以下是小编整理的苏菲的世界读后感500字范文5篇，希望可以分享大家进行阅读和参考。
读《苏菲的世界》有感范文一
有一本书，它改变了我的世界，也改变了我的一生，它就叫做《苏菲的世界》。这本书中的哲学问题，我觉得它是无数个世界的概况与总结，让哲学不再枯燥和乏味，而是可以打开每个人心中的那个世界。
本书讲述了一位叫苏菲的少女不断收到一位神秘人寄来的信，在神秘人的引导下，她开始思索，运用少女天生的悟性与后生的知识，企图尝试解开一个个哲学问题，从而打开了苏菲那个充满好奇心的世界。
“你是谁?”“你从何而来?”这一个个哲学问题看似简单，却富有深奥而远大的答案，这个答案从不分对与错，只是追寻着心中所想。“我是
简单漂亮的小学生战疫手抄报|疫情防控小报内容
疫情就是命令，防控就是责任。这么多勇敢无畏的人在努力战胜新型冠状病毒，这个特殊的春节，小学生们也要为这场没有“硝烟的战役”呐喊助威。同时做到不出门，在家勤洗手，认真完成老师布置的作业，和家人一起看新闻、一起做运动、一起做家务。我们从网上挑选了一些简单漂亮的小学生战疫手抄报图片,疫情防控小报内容，希望可以帮助到大家。
小学生手抄报作文素材：
2020众志成城抗疫情作文素材1
敬爱的白衣天使们：
你们好!
过年了，就在我们还沉寂在春节热闹的气氛里时，一场病毒悄无声息的爆发了，它就是新型冠状病毒。它类似于冠状病毒，细菌体像王冠一样，但它是一种新型病毒。可以通过飞沫传播到人身体上的粘膜，会在人的身体里生出新的病毒，从而形成新成了新型冠状病毒，会给人类带来了巨大的伤害。人们都怕被传染，躲在家里不出来，马路上没有
最新师德承诺书4篇
最新师德承诺书1
加强教师职业道德建设，是建设适应素质教育的高质量教师队伍的客观要求。我，作为XXXXXXX中心小学的教师，郑重承诺：严格遵守《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师职业行为规范》和《教师职业道德“十要十不准”》等各级各类关于教师职业道德、教育行风建设的相关规定和要求，时刻严格要求自己，努力完善自己的教师职业道德，塑造良好的教师形象，学高为师，身正为范，努力使自己成为一名优秀的人民教师，现承诺如下：
1、认真贯彻执行党的路线、方针、政策，热爱党、热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，具有一定的政治素质。
2、全面贯彻国家的教育方针，端正教育思想，认真遵守《教师职业道德规范》。教书育人，为人师表;敬业爱岗，忠于职守，有较强的事业心和责任感，认真履行教师职责。
3、认真执行《中国教育改革和发展纲要》、《教育法》、《义务教育法》、《教师法》等有关的法律、法规，坚持以法治教，遵守各级教育行政部门制定的各种规章制度，无体罚、变相体罚学生现象。
4、身正为范，时刻注意自己的道德品质修养。做到老老实实做人，兢兢业业
组织委员工作计划书4篇
组织委员工作计划书1
本学期很荣幸的担任班级的组织委员，组织一些新颖有趣又不乏意义的活动，是本学期工作的总目标。此次工作计划分2个大方面开展工作。
第一，课外实践及志愿者活动。比如定期去敬老院为老人们服务等长期的志愿者工作，或者像去上海科技馆、多伦美术馆等一次性的志愿者工作。这部分活动，旨在多向同学们提供一些与社会交流的机会，使同学们能在与社会的接触中提高自身各方面的能力。我会根据同学需要积极联系院方的志愿者队伍，并利用在校团委工作的契机更多的获取一些信息，联系一些好的社会实践点，希望能多多动员有志提高自身素质的同学参与到志愿者的队伍中来。
第二，班内的活动是最重要的组成部分。班内活动主要是以文娱方面为主，分体育和晚会等方面。院内有篮球、排球、足球等活动，原先都是参加比赛的同学是比赛的主体，我想改变这样的方式，拉拉队其实也起着十分重要的作用。首先比赛的同学会积极参加比赛，其次应动员班内的同学加入拉拉队的行列，为我们班加油，同时平时忽视的一些细节比如为参赛的同学买水等也属于我们应注意的一些小细节。相信通过一次次的集体一起同心协力的努力，班级
比赛总结套路
1.武术套路比赛后的总结
一般包括下面几点，具体每一点结合你的实际来写就好了。
既然是比赛结果了。
分析此结果的原因。好和坏二方面的分析。
根据结果，大概制定下一步的计划。
如果你是代表队要送交教体局，别把自己说得太孬，也不要体现出骄傲。有什么需要上级支持的也记得写上。
如果是教练员的总结提交给领队，可以把队员的具体情况汇报下（临场心理不够？某些技术问题未完成？等等），提出下一步的方案；有什么需要支持的也写上。2.武术套路比赛后的总结
一般包括下面几点，具体每一点结合你的实际来写就好了。
1.既然是比赛结果了。
2.分析此结果的原因。好和坏二方面的分析。
3.根据结果，大概制定下一步的计划。
4.如果你是代表队要送交教体局，别把自己说得太孬，也不要体现出骄傲。有什么需要上级支持的也记得写上。
5.如果是教练员的总结提交给领队，可以把队员的具体情况汇报下（临场心理不够？某些技
文明校园创建工作案例：争当创文排头兵传递青春正能量
文明校园创建工作案例：争当创文排头兵
传递青春正能量
揭阳第三中学青年志愿者服务队在建校之初2010年10成立，由初期的一百多人到现在的全员志愿者，本服务队自成立以来，以“文明、奉献、友爱、互助、进步”为准则，以青年志愿者服务队的志愿者为主体，根据地方的实际情况开展了多种形式的志愿服务，以无私奉献的精神树立起了揭阳三中青年的良好形象，赢得了上级领导和社会各界的广泛赞誉。
一健全机制
为了更好响应揭阳市创文活动，作为揭阳青年知识分子的三中学子，我们有责任有义务为揭阳创文贡献自己的青春力量。一贯以来学校团委号召青年们积极开展青年志愿者服务行动，我们根据上级团组织的指示制定了整一年的活动计划，以及每月、每周的志愿服务计划；对志愿者进行规范化管理，特别是对每次志愿者活动的跟踪落实，大力开展了志愿者注册活动，并建立了电子档案。每次活动后都及时作出总结，肯定服务过程中的闪光点，同时对于不足也及时指出，督促其更好的改进。
二，开展多样化的志愿者活动
1、每天常态化爱我校园志愿清洁校园服务活动
为确保校园卫生整洁
学生_月总结
1.校园月份的工作总结怎么写
总结一：学校月工作总结范文
一年来，在王校长、田校长的关心指导下，在全体教师的大力支持帮助下，学校办公室紧紧围绕学校中心工作、服务大局开展工作，努力提高管理水平、服务水平，积极完成校办各项工作和领导交办的各项任务，为保障学校工作正常运转发挥了积极的作用。对照《学校工作行政历》和《学校办公室工作计划》，办公室有步骤、有节奏、比较明晰地完成了本学年度工作。现将本学年度工作总结如下：
一、强化服务意识.作为学校的窗口部门，办公室在做好日常工作的同时，精心筹划，周密部署，尽心尽力地组织好每一个会议，协调好每一次活动。办公室的日常工作很繁杂，只有紧紧围绕提高工作效率和服务质量，才能最大限度地实现为学校教育教学服务的工作宗旨。在实践中学习，在学习中提高，努力提高适应新形势和完成新任务的能力。通过自学和参加各种形式的会议，加强对学校整体发展思路的理解，加深对学校领导工作思路的理解；通过学习，把握工作方向，开拓工作思路，执行好学校各项重要方针政策，与学校保持高度一致。办公室很多事务性的工作都与老师或外界往来较多，因此在工作
